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  • 做凈水器招商為什么會失敗

    2018-09-18 09:08???????????????? 凈水器代理 > 行業新聞

      做凈水器招商為什么會失敗?當你加盟了凈水器以后,要面對同行日趨激烈的競爭,如果還存在以前的營銷思想,將很難在凈水器行業獲取到回報,倒閉關店是在所難免的。今天小編就來給您說說加盟凈水器要注意的一些事項。
     
      1、品牌不專一
     
      一些做品牌的經銷商以前是靠做雜牌起家的,后來這些經銷商看到雜牌沒有前途,所以才選擇加盟前途更加光明的品牌廠家。但有些經銷商加盟了某個品牌,還私底下保留著自己以前經營的雜牌,他們認為這樣保險系數會高些。
     
    做凈水器招商為什么會失敗

      其實,這樣“腳踩兩只船”,不一心一意經營一個品牌對凈水器經銷商來說風險更大。因為如果經營多個品牌,則分散了自己的精力、財力、資源,如果品牌經營不起來,廠家就會對自身不滿意,甚至作出撤換經銷商的決定,經銷商的努力隨之付諸東流。
     
      2、經營方式
     
      勤奮務實這一中國傳統的美德,在大多數凈水器經銷商身上體現得特別明顯:每天店內外大小事務都是親力親為,不給店員授權,自己也不敢離開店面,這種精神著實讓人佩服。
     
      在生意的起步階段,老板凡事親力親為是有必要的。但問題也出在這里,如果什么事情都是老板包辦,能力差的員工得不到提升,能力強的員工覺得沒有發揮的空間,大家就談不上對老板盡心盡力了。幾年下來,錢是掙了一點,但老板并沒有建立起一支有能力的經營隊伍。
     
      3、親力親為
     
      凈水器加盟代理商親力親為,這種經營方式,在一個不太成熟的小市場前期能夠取得一定業績,但隨著市場擴大,以及競爭的加劇,這種方式就明顯落伍了,這時候更多的是要依靠團隊的力量去競爭。否則,結果是經銷商老板自己累個半死,但生意卻越來越差,而且會被廠家一句“經銷商跟不上公司發展的速度”無情淘汰。
     
      4、依賴促銷拉銷量
     
      要知道促銷是提升終端銷量的一把利器,哪個凈水器經銷商都離不開。但同時促銷也是興奮劑,它只能起到一時的銷量拉升作用,促銷過于頻繁則會產生副作用。在激烈的凈水器市場競爭中,凈水器廠家不做促銷是“等死”,但頻繁地做促銷是“找死”。現在,越來越多的凈水器經銷商發現自己得了“促銷依賴癥”:不搞促銷沒銷量,搞促銷沒利潤。而且很多凈水器經銷商是“被促銷”:廠家需要走量、區域經理的提成也來自銷量,于是經銷商被逼不停地促銷,而且力度一次比一次大,次數越來越多。結果是經銷商的銷量看似增加了,落在口袋里的錢卻變少了,價格也是越賣越低。沒有一成不變的市場,也沒有容易獲得利潤的生意。做凈水器加盟,改變自己,贏得更大更多的利益,改變思路,勢在必行。
     
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